INTERVIEW Shigekatsu.H Shigekatsu.H

家を創造することは、
住む人の人生を
共に過ごすことと同じだ。仕入営業部 Shigekatsu.H

前職も不動産に携わる仕事をしていたが更なるステップアップを目指して、転職を決意。アイネスト には2018年8月に入社。現在は、建売用地の仕入れを行っている。

アイネストだけしか見ていなかった転職活動は間違っていなかった

なぜ転職しようと思い立ったのか。

前職も不動産に携わる仕事をしていたのですが、私と事務の方と社長の3人しかいない会社だったので、やはり事業規模という観点で考えると、大変恐縮なのですが《やりがい》みたいな手応えを感じることができなかった。なので、自身の未来も見えなくなってしまった。そこが一番のきっかけではありますね。ただ、前職で不動産の基本的な知見は教えていただき、アイネストでもそれがしっかりと生きたのは紛れもない事実なので、感謝の言葉しかありません。
ステップアップしたかったという部分が大きいです。身につけた知見で、もっと大きな仕事をしてみたかった。視野を広げ、環境を変えたかった。この転職は間違っていなかったと確信しています。

i-nestへの入社の決め手となったのは?

以前の不動産会社とアイネストは、目黒を中心に、城南エリアなどをはじめ同じターゲットエリアだったんです。ですので、前職の頃からアイネストのことは知っていました。もう憧れに近い存在でしたよ。数あるデベロッパーの中でも、抜きん出た存在でした。実績はもちろん、高額の建売、そして一番はその建売物件のクオリティです。大量生産で建てた物件とは違い、ひとつひとつがオリジナル、唯一の物件という高い付加価値をつけて販売している。そしてそれが売れる。こんな会社で働けたらさぞ幸せだなって当時から思っていました。なので、転職を決めた際は、アイネスト1本で勝負しました。面接時もその思いを強く伝えたことを覚えています。今思うと、少し恥ずかしいですけどね。

もうダメなんじゃないか・・・。壁を越えた瞬間を今も覚えている

今の業務の魅力は?

建売用地の仕入れが主な仕事です。毎日欠かすことなく土地の情報を集めて、良い物件が出れば速攻で土地の持ち主や仲介業者にアタックして、着実に取りに行く。その繰り返しですけど、これが燃えるんですよね。仲介業者との渉外においての探り合いや、契約面での交渉、その場その瞬間で状況を把握・判断して、スピード感でもって成約を目指す。そうやって自分が仕入れた土地でプロジェクトが始まり、そこに建物が建って、お客様がそこにお住まいになる。そんな家が、どんどん増えていき、街の中に私が携わった家が増えていく。なんですかね、街づくりにも直結しているというか、もうただの不動産業とは思っていないです。私の仕事は不動産を通して、お客様の人生に携わることだと思っています。

印象に残っていることは?

印象というか、入社して間もない頃はかなり苦しんだことを覚えていますね。前職で不動産のことはそれなりに理解していると思っていました。もちろん知識としては通用する部分もあったのですが、現場では即通用とまでは到底いかず、仕入れの成約が難航してばかりで、もうこれは私ではダメなんじゃないかと真剣に考えましたね。そこから半年くらいですかね、鳴かず飛ばずの繰り返しだった営業活動が少しずつ動くようになってきて。今まで相手にもしてくれなかった大手仲介業者のご担当者様が、だんだんと好意的に接してくれるようになってきて。きっと、何かの壁を越えた瞬間だったのでしょうね。それがなんだったのかははっきりとは言えないですけど、その瞬間の絵は今も鮮明に心に残っています。

最高の未来へ向かうためには
何も考えずに目標に向かって突き進むのみ

今後の目標や取り組みについて

それはもう当然のことで恐縮なのですが、まずは私自身に会社が期待してくれている、任せていただいているラインをクリアすることです。これはもう私に課せられた急務、何も考えずに達成に向かって突き進むのみだと思っています。自身やチームの目標をクリアするにはどうすればいいか。もう日々このことしか頭にないといっても過言ではありません。
とにかく自身の足で、目で耳で、生きた情報を集めるためにアンテナを張り続ける。さらに、より良き案件を持って来るために人間関係、地主様や仲介業者様とのコミュニケーションを大切にすることですね。
あとはそうですね、大変恐縮ではありますが、10年後くらいかな、部下を持てるようになって、大きな案件をバンバン決めて、アイネストを私の手で成長させたと感じる日がくればいいなと思っています。

ONE DAY…ある日のShigekatsu.H

  • 09:00始業 メールチェック
  • 10:00外回り・業者訪問
  • 12:00昼食
  • 13:00外回り・土地下見
  • 18:00企画
  • 19:00終業 営業報告入力
PICK UP!企画
いただいてきた物件情報を精査。物件の簡単な下調べをし、分割し建物のボリュームをチェック。その数字を元に収支を計算しおおまかなイメージを掴みます。そして、周辺事例などと比較して価格を決め、資料を作成していきます。

What’s your specialty?誰にも譲れないこだわり教えてください。

丁寧かつ真摯な行動と誠心誠意の心を持つこと

仕事でのこだわりというか、自身の中で絶対に守り続けていることといえば、どんな状況でも丁寧かつ真摯に行動する。出会う方々すべてに誠心誠意の心を持って対応する。このふたつはいつ何どきも徹底しています。特に、仲介業者様とのコミュニケーション。会食だったり一本の電話での会話さえも大切にしていますね。